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    成功展览窍门75则

    发布时间:2013/6/15 17:18:09
      你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。

      在展会前18-24个月开始做计划和调查:

      1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?


      2.展会日期是否合适?

      3.同期有别的展会举办吗?

      4.展会地点是否便利?

      5.有多少与会者是来自目标市场?

      6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区?

      7.组展机构怎样推广展会?

      8.上届展览的业绩如何?

      9.哪些竞争对手将参展?

      10.展会组织提供以往参展商的联系方法吗?

      11.公司中有人曾参加过这个展会吗?

      12.我们可为此展会投资多少?

      13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?

      14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

      15.我们希望通过参展得到多少回报?

      展览前9-12个月制定参展计划

      16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是:

      提高现有市场的现有产品和服务?

      向现有市场推出新产品或服务?

      将现有的产品或服务投向新的市场?

      将新的产品或服务投向新的市场?

      增强公司在现有市场的形象?

      将公司推向新的市场?

      17.需要展出什么产品?

      18.在这次展会上谁是我们的目标观众?

      19.我们参展的目的是什么?

      20.我们有书面的参展计划吗?

      21.参展预算已确定了吗?

      22.我们的展位已确定了吗?

      23.订金必要的保证金已支付了吗?

      24.怎样的展位设计符合我们的要求?

      25.我们能使用现有的展示品吗?

      26.我们需要新的展示品吗?

      27.我们需要新的宣传画吗?

      28.我们需要预定什么展览服务?

      楣板

      电气

      地毯

      视听器材

      给排水

      展位清洁服务

      植物摆设

      电话

      电脑

      打印机

      垃圾篓

      家具

      29.安全服务是否必要?

      30.是否安排好展位的安装与拆卸?

      31.怎样安排货运?

      32.有什么需要了解的当地工会条款?

      33.保险安排?

      34.是否准备好工具箱?

      35.酒店服务预定好了吗?

      36.注意展位付款的最后期限。

      37.需要提供展位信用卡交易方式吗?

      38.需要营业执照吗?

      39.指引卡片已设计并打印好了吗?

      推广计划提前6-8个月制定

      40.展前推广如何进行?

      个人邀请函(包括介绍和回复函)

      广告(贸易出版物,当地媒体)

      直邮广告

      电话推广

      公关

      41.我们的展位号是否包含在展前的推广材料中?

      42.需要印制额外的传单、目录和价目表吗?

      43.印刷品准备好了吗?

      44.对其他的公关活动做好了计划吗?

      45.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?

      46.怎样的赠品能取得更好的效果?

      47.我们要组织什么样的现场推广活动?

      机场广告/户外广告板

      酒店电视广告

      运输广告

      展会每日广告

      酒店房间推广

      展会目录广告

      48.我们要组织一次观众竞赛吗?

      49.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?

      50.要预定多少门票?

      51.欢迎仪式筹备好了吗?

      提前4-6个月计划好参展人员

      52.展位上需要多少工作人员?

      53.谁是代表公司的最佳人选?

      54.展位经理指定了吗?

      55.参展人员的培训准备好了吗?

      56.定好展前会议的时间吗?

      57.参展人员熟悉展出的商品和服务吗?

      58.是否组织好一个演示会?

      59.是否有一个准备回答问题的技术代表?

      60.是否确定了服装代码?

      61.是否为参展人员预定了足够的证件?

      62.参展人员是否有足够的名片?

      63.展位时间表是否制定好?

      64.谁负责监督展位的安装和拆卸?

      65.该负责人是否清楚展会的出入程序?是否在展会前为展会后的事情做好准备?

      66.是否为参观者提供引路服务?

      67.是否制定了每天的总结会时间?

      68.是否会向登记的参观者寄出感谢信?

      69.怎样处理展览指引?

      70.怎样监管展会上的销售?

      71.参展工作人员会得到怎样的奖励?

      72.怎样评估该次展览?

      73.展览费用是否在预算之内?

      74.是否应修改下一年的预算?

      75.还有什么别的国内、国际展览?



    【成功展览窍门75则】桂林旅游客户服务

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